RIT備戰中國預端接高潮到來—訪以色列瑞特首席代表龍健
發布日期:2011/12/16 16:14:50     作者:    已有  閱讀過本文

       2011年12月15日,以“智能建筑創新”為主題的第十二屆中國國際建筑智能化峰會(廣州站),在廣州中國大酒店隆重開幕。本次峰會展示了多場精彩紛呈的主題演講,此外,主辦方還設置了峰會專訪區,邀請二十多家主流媒體記者出席本次峰會,并在峰會專區采訪以色列瑞特品牌的高層,共同解讀各自品牌的豐功偉績及其產品技術先鋒。

 

記者:今年6月以色列瑞特開始啟用新商標,請問新商標是否有什么特殊的寓意?是什么原因讓你們作出更換商標的決定?

 

龍?。喝鹛氐睦仙癱暌丫昧聳改炅?。公司在最近幾年業務有了長足的發展,技術含量更高,也推出了更多的新產品。瑞特一直都在給向客戶展示一個非常具有活力的面貌,為了配合這個目的,瑞特更換了更時尚的LOGO。新商標跟老商標基本形式是一樣,但風格變得更時尚、更活潑一些,推出以后還是比較吸引眼球,效果很好。

 

      計算機網絡世界:據說您獲得了RCDD據知這證書難度非常高,請你介紹一下RCDD在國內有多少培訓人員,另外這個認證通過的程序的費用是怎樣的?瑞特據知過去都是不限品牌的合作,換了新標以后會不會意味著很多會獨立開展銷售?

 

龍?。夯卮鸕諞桓鑫侍?,RCDD是美國一個布線設計師的認證資格的考試,是由美國布線最高的學歷機構頒布,每年舉行一次考試,通過RCDD之后會獲得一個認證的設計資格證書,我是1998年通過這個考試,當時難度非常大。我記得第一次考試是在印度尼西亞,結果十幾個人全軍覆沒,沒有一個人通過。后來公司組織在上海進行了一次考試,監考人是從美國飛過來的,專門設立了考場。當時在全國獲得這個證書不到十個人,這個證書現在在國內還不太流行,因為考的絕大部分都是依據美國和北美的標準,難度相當大,通過的比例也不是很高,在我們國家現在不太流行,但是在國外卻非常吃香,在國外只要有這個證書就有資格為布線的設計審核簽字,只要有RCDD設計師簽字以后,工程就可以安裝、實施了,如果沒有這個簽字是不能實施的,但是國內沒有跟國家的行業聯系起來,在國內并不太認可,所以考的人也比較少。

第二個問題:瑞特在中國的營銷策略確實有一些變化,但是跟商標改變沒有關系,主要是業務發展的需要。在中國,業務發展非常迅速,需求增長也非???,公司總部為了迎合這種發展,把銷售做了一些調整,原來是百分之百依賴合作伙伴(合作伙伴分兩種,一種是OEM合作伙伴,另外一種是分銷合作伙伴)。現在根據需求設立了一些銷售團隊,開始對一些大型項目進行投標,這些工作的開展,因為電子配線架技術還是專業性比較強,自己做項目更得心應手一些。

 

慧聰網:以色列瑞特新推出了EPV實時布線管理系統,請簡要介紹下此系統的特點是什么?是針對什么類型的企業而推出的?

 

龍?。閡隕腥鹛谽PV系統是為中國市場量身定做的,電子配線架在中國有很多項目都有使用,也用得很好。但電子配線架是比較高端的系統,使用好這個電子配線架,對用戶的要求也比較高,用戶需要設專門的人,在經過瑞特的相關培訓后還需要經過一段時間的時間才可以掌握好。用得好和用不好在用戶之間差別很大。去年推出EPV系統電子配線架,第一比較簡單,用起來非常方便、簡單、一目了然,稍做培訓,甚至用戶看一下說明書就完全會操作了。第二是安裝簡單、靈活。第三是價錢便宜,鑒于這三點,EPV很受中國用戶的歡迎,很多項目都采用了這套系統,但是EPV系統主要還是針對一些中小型用戶,真正比較大型的項目還是推薦用瑞特傳統的電子配線架PatchView,從實施過程來看,中型和中大型的還是用EPV最多,所以說在中國的發展還是不錯的。

 

贏周刊:瑞特進入市場一年多的時間,對市場容量的評估是怎樣的,市場份額是怎樣?針對中小型企業的這一塊的項目有哪些?

 

龍?。?005年在中國設立了代表處,現在已經有了六年的時間了,銷售一直都在增長,但是中國市場確實非常非常大,盡管一直有增長,在中國市場占有額還是很小,特別是從布線的角度還是很小,不過電子配線架占有的市場份額還不少。我們雖然沒有做過仔細的統計,但是相信占有50%的電子配線架市場份額應該是有的。

 

中小型企業因為數量比較多,我們自己直接做比較少,雖然也有可能直接做,但是直接著手的項目都是比較大的項目,中小型企業一般都通過我們的合作伙伴、代理商、經銷商、OEM廠商這種方式來做,另外也有計劃在今后推出一些針對項目的電子配線架,從技術角度推出的新的方案,將會在2012年正式推出,屆時大家就會看到。

 

千龍網:目前數據中心對于光纖預端接提出高密度、高效率的安裝需求,以色列瑞特針對此市場需求是如何應對的,在產品上是否有何創新?

 

龍?。喝鹛卦諞渙僥昵熬頭淺V厥庸庀嗽ざ私恿?,瑞特公司總部在預端接技術剛出來的時候就給予足夠的重視并且投入了相當多的資金,現在預端接的產品完全是系列化的,并且也有管理的電子配線架的預端接系統,就是說,光纖預端接的方案可以電子配線架管理,大對數的方案也可以用電子配線架管理。瑞特已經完全準備好應對中國預端接高潮的到來。

 

房地產導刊:請問我們這個產品在房地產項目的應用有哪些?

 

龍?。何頤塹牟肥粲誆枷卟?,我們所有的產品可以說都是用于房地產的,但是稍微和平常的布線有一點不一樣,我們相對來說是屬于高端的,都是用于高端寫字樓、數據中心、機關、大型企業,在國外像銀行、醫院、機場等等高端的項目,我們一般居民、小區或者民用的很少,住宅很少,而且我們酒店也用得很少,總的來說就是走高端路線。

 

阿拉丁照明網:一系列瑞特的產品已廣為人知,以色列瑞特在今年又有哪些經典案例,可否跟我們分享一下?

 

龍?。航幢冉洗蟮陌咐ㄉ鉦詒鹺R皆?,這個項目是和百通公司合作下的電子配線架比較大型的項目,這個醫院是廣東地區是最大的?;褂瀉幽鮮∈≌舐?,中石油昆侖銀行,山西大醫院,都是近期中標在施工的項目,陸續還有一些項目沒有開始實施,再往前就更多了。

 

IT168:在布線這一塊對綠色、節能比較關注,瑞特作為這個行業的領導者,是從哪些方面實現綠色和節能?

 

龍?。菏導噬先鹛毓駒諑躺矯婊拐孀雋艘恍┕ぷ?,比如說大家看到外面所有布線的展臺都有放配線架,配線架的所謂布線就有一個跳線在配線架旁邊跳,這個跳線量很大,不管是通信機房、電信機房還有弱電機房,可以看到非常多的跳線,完全可以說是密如蛛網。為此瑞特就推出了一款免跳線的配線架,到機房以后一條跳線都看不到,或者非常少的跳線,一眼望過去幾乎沒有跳線,沒有跳線就省很多材料,塑料、很多貴金屬,這個我覺得是對低碳環保、綠色非常大的貢獻。在2012年我們還將會專門為綠色數據中心推出全新的解決方案,大家很快就可以看到這套最為環保的解決方案。

 

記者:現在布線行業競爭十分激烈,如果要爭取到更大市場份額,明年就瑞特這邊有什么具體的戰略計劃?

 

龍?。菏紫卻蛹際跎弦煜?,瑞特公司一直把新產品和新的開發放在公司的首位,明年會推出全新的電子配線架系統,應該會對市場帶來很大的沖擊。從全球來講,公司有一個戰略,叫一個中國、一個印度,還有一個叫金磚四國,這個是在全球發展和業務發展最強勢的,在這幾個國家瑞特將會有比較大的投入,其中中國可以說是這些國家當中發展最好,也是最強的國家,明年會有非常大的投入。

 

記者:瑞特未來得發展方向是什么?現在全國都進入到哪些城市,明年的布局計劃是什么?

龍?。喝鹛廝淙皇巧鮮泄?,但規模很小,只有幾百人,特別符合以色列公司的特點。但是做得非常專,而且總是把高科技的東西融合在產品中。以色列瑞特公司也是跟其他高科技公司一樣,只有通過開發人力資源,把高科技融入到自己的產品里面,才可以生存??鑾沂塹繾庸ひ稻?,必須要一個科技含量高產品的才可以生存下去,所以瑞特發展方向一如既往,還是要保持科技領先,不斷推出新產品。

 

以色列瑞特公司在中國覆蓋范圍比較全面,總的來說華東、華北、華中比較強一些,華南稍微弱一些,明年會在華南有比較大的投入,希望明年在華南能做得更好。

 

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